６月支部会・セミナー（生保セールス）を開催しました

６月２７日（火）１６：３０～１７：３０、大阪代協会議室にて完全リアル開催となりました。
参加支部会員は、１０名、セミナー講師としてジブラルタ生命から、村橋様と中根様にお越しいただきました。

山植支部長　6/21理事会報告

(1)船場支部例会＆暑気払い

• ８月２日１６：００開催します
• 大阪代協生保Ｌｉｖｅステーションを屋形船から視聴
• 16：00　天満乗船、18：00終了

(2)8/29　ＷＥＢ「代理店賠責セミナー」

• 2022年度は、300名の損保社員が参加したものの、ＷＥＢ開催で顔出しがなかったことから、後のフォローができなかった（反省）。
• 今年度は、大阪グリーンビル7階会議室（北浜）で、損保会社社員や参加候補の代理店とともに試聴を検討する。

(3)人材育成研鑽会

• １０月６日～７日
• 神戸しあわせの村
• 船波支部　出口委員、前田委員　が参加予定

委員会報告

教育委員会　井口委員

日本代協アカデミーについて説明が行われました。日本代協アカデミーは、募集人教育のための体制整備インフラとして安価に導入できるシステムです。募集人教育は代理店業を継続していく以上必要不可欠な取組みであり、未だ対応できていな代理店は是非このシステムを導入して下さい、と説明がありました。

◆日本代協ポータルサイト（大阪代協ＨＰ-日本代協ポータルサイト）から学習コンテンツのトピックス申込も可能。
◆開設して２年半、この４月にシステムがリニューアルされました。
◆保険会社の代理店認定項目において、「独自の教育制度（実施計画・受講履歴）」などの項目においては、本e-ラーニングが有効に活用できる。
◆保険会社が提供するコンテンツよりも、実践代理店の事例などのメニューも豊富。

詳細は下記のリンク先をご覧下さい！

日本代協アカデミー  |  大阪代協 ｜一般社団法人 大阪損害保険代理業協会 (osakadaikyo.or.jp)

日本代協アカデミーネットチャンネル (nd-academy.net)

セミナー「法人保険提案の傾向と養老保険加入メリット」

ジブラルタル生命　大阪第二営業部　村橋さん、第五営業部　中根さん

ジブラルタ生命会社概要

・プルデンシャルＨＤ傘下の国内生保会社が合併し現在に至る。
・子会社にＰＧＦ生命（プルデンシャルジブラルタフィナンシャル生命）あり
・総資産１２兆円強
・基礎利益１３百憶円
・ソルベンシーマージン　８７８％
・財務格付け　Ａ+

ニードベースセールス

オープニングインタビュー（保険と保障に目を向けさせる）
→ファクトファインディング（お客様独自の潜在ニードを顕在化する）
→プレゼンテーション（商品の持つ特徴・特質をお客様が抱える問題点の解決策に置き換える）
→クロージング（生命保険加入決断する手助けをする）

ニードベースセールスがもたらす効果は、単価が上がる、継続率があがる、紹介が増える損保代理店とニードセールスの親和性が高い。

商品等のご紹介もありましたが、コンプライアンス上の掲載できませんので、またご興味のある方は問い合わせください。ジブラルタル生命　村橋さん　中根さんセミナーありがとうございました。

また本格的に夏に向かい気温も高くなり暑くなってきて、コロナも増えて来ましたが、船場支部会はリアルでの活動をさせて頂いておりますので、どしどしご参加いただき、代協活動も熱く盛り上がっていきましょう。

以上　　６月船場支部会活動報告でした。

（船場支部　前田記者）